La psychologie financière fascine de plus en plus de gens et fait l’objet de plusieurs best-sellers. En théorie, nous devrions tous gérer nos placements de façon parfaitement éclairée et logique. Mais est-ce bien le cas? Selon plusieurs chercheurs, la façon dont certains produits financiers sont présentés peut nous inciter en y investir, même si en fin de compte ils ne nous conviennent pas. Les sociétés financières sont généralement beaucoup mieux informées que leurs clients à propos des véhicules de placement qu’elles proposent. En plus, ces entreprises bénéficient d’une expertise considérable par rapport au comportement du consommateur, à l’ère de la recherche sur les bases de données de masse. Bref, les clients sont le plus souvent désavantagés lorsque vient le temps de négocier avec les sociétés de placement. Comment dons égaliser les chances?
Mon collègue Peter Guay a lu pour nous quatre livres majeurs sur la psychologie financière. Dans cette dernière de deux entrevues, il discute de deux ouvrages qui révèlent les trucs que les marchands de produits de placements utilisent parfois pour augmenter leurs profits… à vos frais bien sûr. Peter vous propose aussi quelques pistes de solution pour pouvoir négocier d’égal à égal dans votre recherche de solutions pour vos placements.